افضل طرق الحصول على كوبونات الخصم أونلاين

 الجمعة السوداء ، العروض الترويجية الصيفية ، القسائم ، الخصومات - لقد تعرفت على هذه الاستراتيجيات ، كما أنا. ربما تكون قد استفدت من بعضها ، مرة واحدة على الأقل في حياتك. هل تساءلت يومًا لماذا تبدو كل هذه الاستراتيجيات جذابة جدًا بالنسبة لنا؟ لا يتعلق الأمر بالسعر حقًا ، لأن هناك أوقاتًا يمكننا فيها شراء المنتج بسعره الكامل كود خصم جاب وهناك أوقات لا نتحمل فيها حقًا شراء المنتج ، حتى مع جميع الخصومات ، لكننا نفعل ذلك على أي حال ، فقط لأننا حصلنا على عرض ترويجي. ما الذي يجعلنا نبحث عن خصومات وكأننا نبحث عن كنز مخفي؟ ما الذي يدفعنا إلى شراء منتجات لا نحتاجها حقًا في بعض الأحيان ، لمجرد أنها معروضة للبيع؟ كيف يستفيد المسوقون من هذه الإستراتيجية؟

دعونا لا ننسى طفلنا الداخلي.

عندما كنت صغيراً ، كلما كان والدي في رحلة عمل ، كنت أنتظر عودته ، وفي اللحظة التي يمر فيها عبر الباب ، كنت أقفز بين ذراعيه ، وأسأله دائمًا نفس السؤال: "ما الذي أحضرته أنا؟" كما ترى ، لا يهم حقًا ما إذا تلقيت دراجة جديدة أو سترة جديدة أو مجرد قطعة شوكولاتة. كنت سعيدًا تمامًا في كل مرة ، بغض النظر عما قدمه لي. لاحقًا ، فهمت أن سعادتي لم تكن تتعلق بالهدية نفسها ، بل عن حقيقة تلقي هدية. لم تكن مادية. كانت نفسية.

كنت أعمل كمدير علامة تجارية لعلامات العطور لمدة عامين. كنت مسؤولاً عن العديد من العلامات التجارية وكان لدي أهداف مبيعات شهرية لتحقيقها. كما اتضح ، فإن إحدى العلامات التجارية في محفظتي لم تحقق أداءً جيدًا من حيث المبيعات. عندما كانت المبيعات منخفضة ، كانت السياسة تقضي بإجراء حملات ترويجية مثل الخصومات و GWPs (هدية مع المشتريات). عادةً ما تكون الهدية التي قدمناها للمستهلكين لشراء العطر عبارة عن مواد هلامية للاستحمام وغسول للجسم وأشياء

 من هذا القبيل من نفس العلامة التجارية مثل العطر. تكمن مشكلة هذا العطر في أن العلامة التجارية لم تنتج هدايا للمستهلكين. لم يكن الخصم خيارًا لأنني لم أستطع تحمله من حيث الميزانية. إذا ماذا فعلت؟ لقد اشتريت بعض الأكياس المخملية الجميلة التي وضعت فيها ثلاث عينات من العطور. أنت تعرف،القارورة الصغيرة 2 مل التي تحصل عليها في متجر العطور لاختبار العطر. لذلك أخذت هذه الأكياس وقدمتها كهدية مقابل كل شراء للعطر. في ذلك الشهر ، ارتفعت المبيعات بنسبة 60٪. سيشتري الناس العطر لأنهم كانوا مدفوعين بهذه الهدية ، على الرغم من أن العينات الموجودة بالداخل كانت مماثلة للعطر وكانوا يعرفون ذلك. سوف يشترون المنتج على أي حال.

وذلك عندما علمت أن الحملات الترويجية والخصومات والقسائم لا تتعلق حقًا بتوفير المال. كانوا على وشك الحصول على هدية ، كما كان الحال بالنسبة لي عندما يعود والدي إلى المنزل من رحلات عمله. علم النفس وراء كل هذه الترقيات هو أن تنغمس داخل الطفل في كل واحد منا. في كل مرة نشتري شيئًا يستفيد من الخصم ، لا نقوم بذلك ، لذا وفر المال. نحن نفعل ذلك لكسب المال. لطالما قلت أن هناك الكثير لنتعلمه من الأطفال ، وكما اتضح ، في بعض مواقف الحياة ، فإن المنتجع الذي يدفعنا يشب

ه المنتجع الذي يحفز الأطفال. إن معرفة أنك حصلت على نفس المنتج الذي حصلت عليه من جارك ، ولكن بسعر أقل أمر مرضٍ للغاية لأنك تشعر وكأنك قد عُرضت عليك هدية. هدية خصم 20٪ أو هدية منتج آخر.علم النفس كود خصم جاب الذي يدفعنا نحو الخصومات والترقيات هو نفس علم النفس الذي يجعلنا نسأل "ما الذي قدمته لي هذه المرة؟" الاجابة؟ حسنًا ، في حقيبتي السحرية أحصل على خصم 20٪.

عرض المزيد ، بيع أكثر.

كما قلت ، من وجهة نظر المسوقين ، كل هذه الحملات الترويجية هي وسيلة رائعة لبيع المزيد من المنتجات. لقد اختبرت هذه النظرية عندما كنت أعمل مديرًا للعلامة التجارية.

بصفتك مسوقًا ، فإنك عادةً ما تنتج أو تستورد هذا المنتج بسعر معين. التكلفة المعتادة للإنتاج أو الاستيراد هي 20٪ من تكلفة المنتج في السوق. بطبيعة الحال ، فإن أكبر ربح هو عندما تقوم بتسعير المنتج بسعر السوق والحصول على 80٪ كأرباح. لكن في بعض الأحيان ، نظرًا لأن السوق ناضج جدًا وهناك الكثير من المنتجات المماثلة ، ينتهي الأمر بالمسوقين بمخزون كبير ومبيعات منخفضة.

إنهم يواجهون هذا الموقف: تمسك بفكرة ربح 80٪ ونأمل أن يتضاءل السهم قبل أن تنتهي فترة صلاحية المنتجات ، أو تطرق 50٪ من سعر السوق ولا تزال تحقق ربحًا . الخيار الأول ليس محفوفًا بالمخاطر فحسب ، ولكنه أيضًا غير فعال للأعمال لأن الفواتير تتراكم شهريًا ولا ينتظرون حدوث المبيعات. هذا عندما تظهر الخصومات والأعمال التجارية مثل Groupon في الصورة. إنهم يقدمون للمستهلك هدية الخصم ، وبالتالي يساعدون المسوقين على تقليل مخزونهم. لا يزال المسوقون يحققون ربحًا والمستهلك راضٍ جدًا لأنه تلقى للتو هدية.

إنه وضع يربح فيه الجميع ، وهو ذكي جدًا ويستند إلى أساسيات علم النفس البشري.